外贸业务案例：一边作死，一边成功逼客户付款

[ArtooStark]

全文总结

该文件描述了一家工厂与其客户S之间的商业谈判。工厂正试图重新获得一些丢失的订单，并让客户提前支付未付余额。工厂采用各种策略，如提供折扣和诉求客户的自身利益，试图说服客户。谈判涉及工厂销售代表与客户之间的来回电子邮件，工厂试图通过战略性让步和情感诉求来占据主动地位。

主要观点

• 工厂已经与客户S合作了3年多，但S经常表现得很苛刻，很难相处。
• 工厂失去了一些订单给提供更低价格的贸易公司，所以他们想要重新赢回这些业务。
• 工厂的客户欠他们一笔尾款，即将到期，所以工厂正在努力让客户提前付款。
• 工厂提供各种折扣和优惠来试图让客户提前付款并保住这笔业务。
• 谈判涉及来回的电子邮件，工厂尝试不同的策略，从呼吁客户的自身利益到情感上的恳求。
• 工厂似乎在一条细线上行走，使用可能被视为操纵性的风险策略,以获得所需的结果。

此文章总结由 TXYZ.Ai 完成。

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原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/H_HCzEVlYBOst0svuvFiRQ